مهارت‌های فروش خدمت و ایده
مهارت‌های فروش خدمت و ایده
همه کسب و کار‌ها از یک ایده شروع می‌شوند، اما همه اید‌ه‌ها تبدیل به یک کسب و کار نمی‌شوند. اجرای یک کسب و کار نیاز به سرمایه دارد و برای جذب یک سرمایه‌گذار باید بتوانیم ایده‌مان را به درستی ارائه دهیم. نتیجه یک ارائه خوب، کسب اعتماد سرمایه‌گذار و بستن یک قرارداد موفق است. این جا است که مهارت فروش ایده اهمیت پیدا می‌کند.
شما در هر صنعتی فعالیت داشته باشید، باید بتوانید خودتان و ایده‌تان را پرزنت کنید. به عنوان یک کانسپت آرتیست، یک انیماتور و یک دیزاینر، باید بتوانید کارتان را به درستی معرفی کرده و از آن دفاع کنید.
مهارت‌های فروش خدمت و ایده
۱,۱۹۹,۰۰۰ تومان
افزودن به سبد خریداین دوره شامل
- ۷ فصل
- ۷۷ درس
- مدت زمان ویدیوی آموزشی: ۹ ساعت
- مدت زمان مورد نیاز برای تمرین: ۳۶ ساعت
- سطح: آشنایی
- گواهی پایان دوره
توضیحات دوره
در دوره آنلاین «مهارت‌های فروش خدمت و ایده» مدرسه اینورس، شما با ابعاد مختلف فروش ایده آشنا می‌شوید و مراحل Pitch ایده از نوشتن پروپوزال تا تکنیک‌های ارائه و نکات مهم در هنگام بستن قرارداد را یاد می‌گیرید. این دوره به شما کمک می‌کند بیان موثری در ارائه ایده‌های خود به سرمایه‌گذار، مدیر و یا تیم‌تان داشته باشید و احتمال انتخاب شدن ایده‌هایتان را بالا ببرید . در این دوره، ابتدا با مدل شخصیتی فروشنده آشنا می‌شوید و مهارت‌هایی کاربردی برای فروش را یاد می‌گیرید. در بخش بعد، 4 دانش محصول، صنعت، مشتری و رقبا را می‌شناسید. بعد، با مفهوم مذاکره آشنا می‌شوید و اجزای آن را بررسی می‌کنیم. نهایتا شما همه مهارت‌هایی که برای فروش یک ایده لازم است و چندین تکنیک کاربردی برای مذاکره را یاد می‌گیرید.
مخاطبین دوره
این دوره برای کارآفرینان و علاقه‌مندان به فضای کسب و کار و فعالان حوزه مارکتینگ مناسب است.
ملزومات دوره
این دوره لازمه خاصی ندارد.
پیش نیاز دوره
این دوره پیش‌نیاز خاصی ندارد.
مدل آموزشی دوره
مباجث این دوره به صورت تئوری آموزش داده می‌شوند.
خروجی دوره
با گذراندن این دوره شما می‌توانید در جلسه‌های Pitch ایده، ایده‌های خود را به بهترین نحوه ارائه دهید. در کنار این مسئله شما می‌توانید در جلسه‌های مذاکره موفق عمل کنید و قراردادهای‌تان را به حالت ایده‌آل‌شان نزدیک کنید. با گذراندن دوره‌های آنلاین مدرسه اینورس، شما گواهی پایان دوره دریافت می‌کنید.
اطلاعات دوره
مدل شخصیتی فروشنده
لایه‌بندی مهارت‌های فروش
درس ۱
۶ دقیقه
فروش یخچال به اسکیمو
درس ۲
۵ دقیقه
موتور محرک فروشنده
درس ۳
۴ دقیقه
صبر فروشندگی
درس ۴
۵ دقیقه
مدیریت احساسات
درس ۵
۵ دقیقه
عزت نفس فروشنده
درس ۶
۸ دقیقه
رویداد، احساس، تحلیل و برداشت ما چیست؟
درس ۷
۸ دقیقه
انضباط شخصی (Discipline)
درس ۸
۷ دقیقه
مرکز کنترل و مسئولیت‌پذیری
درس ۹
۷ دقیقه
جرئت و قاطعیت
درس ۱۰
۹ دقیقه
مهارت کلامی
درس ۱۳
۹ دقیقه
قدرت مشاوره و تصمیم‌سازی
درس ۱۴
۷ دقیقه
دانش فروشنده
دانش محصول
درس ۱
۷ دقیقه
دانش صنعت
درس ۲
۷ دقیقه
دانش مشتری
درس ۳
۵ دقیقه
دانش رقبا
درس ۴
۵ دقیقه
آشنایی با مفهوم مذاکره
مذاکره و اجزای آن
درس ۱
۱۰ دقیقه
مفهوم مذاکره تلفیقی
درس ۲
۱۲ دقیقه
مهارت‌های پایه برای فروش
گوش دادن موثر
درس ۱
۱۰ دقیقه
حرف زدن موثر
درس ۲
۸ دقیقه
سبک ارتباط با افراد متفاوت
درس ۳
۱۰ دقیقه
همکاری ( Collaboration)
درس ۴
۹ دقیقه
آشنایی با زبان بدن
درس ۵
۱۲ دقیقه
جعبه ابزار فروش
درس ۶
۸ دقیقه
آمادگی ارائه در واحدهای زمانی متفاوت
درس ۷
۹ دقیقه
فروش مشاوره ای
درس ۸
۵ دقیقه
مهارت درست سوال پرسیدن
درس ۹
۸ دقیقه
مدیریت انتظارات
درس ۱۰
۹ دقیقه
لایه‌های عمیق‌تر مشتری
درس ۱۱
۱۳ دقیقه
اعتمادسازی
درس ۱۲
۷ دقیقه
Expert Trap
درس ۱۳
۵ دقیقه
آموزش مشتری خوب یا بد
درس ۱۴
۱۳ دقیقه
نحوه عذرخواهی پس از اشتباه
درس ۱۵
۷ دقیقه
نحوه‌ی استفاده از KPI
درس ۱۶
۷ دقیقه
قیف فروش (Sense Fulfill)
درس ۱۷
۸ دقیقه
برگزاری موثر جلسات
درس ۱۸
۱۰ دقیقه
تعیین گام‌های اجرایی
درس ۱۹
۸ دقیقه
مستندسازی
درس ۲۰
۱۱ دقیقه
مبانی نامه‌نگاری
درس ۲۱
۱۰ دقیقه
آشنایی با RFP و پروپوزال
درس ۲۲
۸ دقیقه
Pitch Deck چیست و چه کاربردهایی دارد؟
درس ۲۳
۶ دقیقه
Gantt Chart، Matrix مسئولیت‌ها و جدول خروجی‌ها
درس ۲۴
۷ دقیقه
توجه به قرارداد و شرایط پرداخت
درس ۲۵
۱۰ دقیقه
تکنیک‌ها و ترفندهای فروش و مذاکره
Up-Selling و Cross-Selling
درس ۳
۷ دقیقه
انعطاف‌پذیری کلامی
درس ۴
۶ دقیقه
بیان موثر نظر منفی
درس ۵
۵ دقیقه
تکنیک مقدمه چینی
درس ۶
۴ دقیقه
مهارت نه گفتن
درس ۷
۵ دقیقه
پاسخ نسبی
درس ۸
۵ دقیقه
تکنیک پرش از روی درخواست
درس ۹
۶ دقیقه
تکنیک‌های ایجاد رد پای خوب
درس ۱۰
۷ دقیقه
قوانین تبادل امتیاز
درس ۱۱
۱۱ دقیقه
ترفند امتیازگیری قبل از جلسه
درس ۱۲
۷ دقیقه
استراتژی کالباسی
درس ۱۳
۶ دقیقه
تفاهم اولیه در شرایط ابهام یا ریسک
درس ۱۴
۶ دقیقه
مقیاس‌گذاری
درس ۱۵
۳ دقیقه
ترفند خود را خبره نشان ندادن
درس ۱۶
۴ دقیقه
ترفند بمب‌باران اطلاعاتی
درس ۱۷
۶ دقیقه
BATWA
درس ۱۸
۴ دقیقه
ترفند تعریف و تمجید
درس ۱۹
۴ دقیقه
ترفند پیشنهاد تند اولیه و ترفند پیشنهاد انفجاری
درس ۲۰
۵ دقیقه
بازی اولتیماتوم
درس ۲۱
۵ دقیقه
پیش دستی در پاسخ
درس ۲۲
۲ دقیقه
معماری انتخاب
درس ۲۳
۶ دقیقه
تفاوت فرهنگی
درس ۲۴
۶ دقیقه
توصیه‌های جانبی
درس ۲۵
۹ دقیقه
مرور تکنیک‌های فروش چند مورد خاص
فروش ایده با هدف جذب سرمایه‌گذار
درس ۱
۹ دقیقه
فروش طراحی هویت بصری به یک شرکت کوچک
درس ۲
۸ دقیقه
ارائه‌ی داخل کمپین تبلیغاتی به مدیریت آژانس
درس ۳
۶ دقیقه
فروش خدمات جدید از نگاه بازار ( دیجیتال مارکتینگ ، موشن دیزاین و ...)
درس ۴
۷ دقیقه
خرید های دانشجویان این دوره
دوره های مرتبط
تومان 4,297,000
در مورد مدرس
- ۴ امتیاز
- ۲۵ نظر
- ۲ درس
امتیاز دانشجوها
دوره های دیگر مدرس
